affiliate programma

Affiliate marketing een krachtig middel voor een webwinkel

Voordat een doorsnee consument een aankoop doet op het internet, raadpleegt hij gemiddeld 10 verschillende informatiebronnen. Bij affiliate marketing zal een webwinkelier op bijvoorbeeld prijsvergelijkers, product gerelateerde sites en op verschillende shopping portals worden gepromoot met behulp van het affiliate kanaal. Dit zorgt voor bijvoorbeeld veel meer extra bezoekers naar de webwinkel. Ik denk dat het een zeer krachtig middel is om meer omzet te genereren, waarbij de webwinkel een minimaal risico loopt, als de webwinkel enkel betaalt voor de daadwerkelijke verkoop. Wel dient de webwinkel bepaalde punten grondig door te nemen, om het affiliate kanaal optimaal te benutten:

1. Mogelijkheden: een affiliate-netwerk of een eigen affiliate programma.
2. Oriëntatie en het beslissingsproces van de consument online: bepaal wat het zoekgedrag is, om te kijken of de affiliate voor jou een bijdrage kan leveren.
3. Kannibalisme tussen de ingezette online kanalen.
4. Vergoeding voor de affiliates: het beste kan er een prestatie gerelateerde vergoeding gehanteerd worden zoals CPS en CPL, de webwinkel betaald dan namelijk uitsluitend door de gegenereerde verkopen of leads.
5. Kwaliteit van de affiliates: naar mijn mening zijn alleen de affiliates die potentie bieden voor de webwinkel en daarmee relevant zijn belangrijk, zodat de juiste doelgroep wordt bereikt.
6. Promotie: bepaal als webwinkel hoe de affiliate partner het promotiemateriaal in mag zetten zodat het bijvoorbeeld niet in de verkeerde context geplaatst wordt.
7. Fraude: voor de webwinkel is het belangrijk dat er duidelijk aangegeven wordt wat het beleid is rond zoekmachinemarketing. Door duidelijk te omschrijven of er mag worden gekocht op merknaam en door te omschrijven hoe er omgegaan moet worden met bepaalde keywords om misverstanden te voorkomen.

Mijn mening:
Affiliate marketing vind ik een zeer interessante vorm van adverteren. Je betaalt voor de werkelijke verkoop en daarnaast krijg je gerichter verkeer in je webwinkel. Wel vind ik het belangrijk dat de webwinkelier de bovenstaande punten afweegt, om het zo optimaal mogelijk in te zetten. Voor iedere webshopcontent, kleinschalig of grootschalig is het dus mogelijk om via affiliate marketing extra omzet te genereren. Het voordeel van het aansluiten bij een netwerk is dat zij al veel expertise en software in huis hebben en vaak honderden publishers, dit kan weer zorgen voor een veel hogere naamsbekendheid. Verder denk ik dat het erg belangrijk is dat de webwinkel goed samenwerkt met bijvoorbeeld het affiliate-netwerk. Dit kan namelijk leiden tot betere verkoopresultaten en daar profiteren beide partijen van.

Wat vinden jullie van affiliate marketing, denken jullie dat het ook een krachtig middel is om omzet te genereren voor een webwinkel?

Nena Eikhout, 15-03-2012

Bronnen:

http://www.webwinkelsucces.nl/webwinkel-marketing/affiliate-marketing/
http://www.frankwatching.com/archive/2011/11/24/affiliate-marketing-de-kracht-van-een-goed-doordachte-strategie/
http://www.marketingfacts.nl/berichten/20111013quick_wins_affiliate_marketing
http://www.tribal-im.com/nl/internet-marketing-diensten/affiliate-marketing